Bootstrapping o la fuerza de la persistencia

Persistir, persistir, persistir, será probablemente una de las fuerzas modeladoras de nuestra realidad que más escasean en el espíritu emprendedor..  La mayor virtud y la más escasa en el emprendedor es la persistencia. El porcentaje de exito es inversamente proporcional al de abandono .

El Bootstrapping como modelo de emprendimiento tiene una serie de ventajas. En lugar de centrarse en la obtención de capital,  enfocamos nuestro tiempo en la  generación de ingresos. Buscamos hacer ofertas de valor con lo que tenemos disponible. Nuestro teléfono celular, nuestra home office, un seductor ppt, un five minute speech, nuestra impresora, nuestras redes de conocidos y amigos y muy muy  poco efectivo, todo nuestro actual “capital” se convierte en un medio para dar soporte  al  inicio de una  nueva idea que busca ser empresariable. El Bootstrapping te invita a ser flexible, lo que te permite cambiar de dirección rápidamente y resolver los problemas de ajuste del mercado de productos anteriores. El Bootstrapping te impulsa hacia   la eficiencia, porque después de todo, no puedes gastar lo que no tienes. El éxito de “bootstrapping” también demuestra grandes habilidades de gestión – la capacidad de definir un producto, conseguir abrir un mercado y generar ventas. Todas estas ventajas pueden ser increíblemente valiosas cuando  decides en efecto, acercarte a los inversionistas, si es que fuera del caso

Pero como Venture Capital  Dibner Gil, Directora de Gemini Israel Funds escribió recientemente, hay una desventaja de bootstrapping cuando ese momento llega a tono a los inversores. Dibner llama a esto “visión de trincheras”. Hacer Bootstrapping desde el  inicio es muy difícil – no sólo económicamente, sino física y emocionalmente. “Los fundadores de Bootstrapping son como soldados que participan en el combate cuerpo a cuerpo en la  profundidad de las trincheras”, escribe Dibner. “Ellos están luchando contra su propio camino a seguir  y un cliente simultánemamente. Es lento, doloroso, y  lo abarca todo. Irónicamente, el foco y la determinación necesarias para prevalecer en las trincheras del bootstrapping puede trabajar en contra de tuya cuando  estás sentado a la mesa pulida del inversionista  tratando de lanzar  tu  puesta en marcha. “

Dibner describe los siguientes síntomas de visión “trincheras” :

* Es difícil ver el sueño desde el interior de la zanja. Dibner subraya la importancia de la “visión” de capitalistas de riesgo y advierte contra la posibilidad de que que usted no puede ver la salida por lo enterrado en las trincheras  y que se pierde la posibilidad de vender a  otros  el sueño.

Capitalistas de riesgo son una fuente de dinero en efectivo. Cuando  presente ante los  a los inversores, asegúrese de que su presentación se centra en lo que va a hacer con la afluencia de fondos. “Si usted está criando a una ronda de capital de riesgo a escala, muéstrame un plan de VC-escala”.

No se olvide de escalabilidad. Dibner dice que, si bien es bueno ser capaz de demostrar que el  inicio se ha ganado con éxito durante los primeros clientes, que desea mostrar a los inversionistas cómo va a seguir creciendo y escalando “En el modo de arranque, la meta más apremiante es la supervivencia lo que significa a menudo la gestión de flujo de efectivo. En el modo VC-respaldados, el objetivo más importante es generalmente el crecimiento, lo que significa centrarse en la escalabilidad en todos sus aspectos: ajuste del mercado, producto, tecnología, ventas , equipo, etc “

Finalmente la fortaleza emocional para mantenerse en el camino cuando muchos otros han abandonado es la verdadera prueba del emprendedor, es el cruce del desierto. Te sientes solo, probablemente inseguro y ciertamente sin un mango en el bolsillo, sin embargo te haz hecho más fuerte y se han muerto varios miedos antes irremontables, probablemente estas más  cerca que nunca  de llegar a ese lugar donde el cliente dice : ” Esto es lo que andaba buscando, es justo lo que necesitaba.” Hablemos del Futuro : Ha nacido una empresa.